CEO chce zdůvodnění, proč je nákup potřeba, finanční oddělení zase schválení rozpočtu. Schvalovací kolečko zabere nějaký čas a po několika týdnech, kdy je vše konečně odsouhlaseno, vám dodavatel řekne: „Bohužel, tato nabídka již neplatí. Dodací termín se prodloužil a cena se zvýšila.“ Nikdo nic neudělal špatně. Jen se trh mění rychleji, než probíhají interní schvalovací procesy.
Na co už se nelze spolehnout?
- Cena z nabídky už nemusí platit. Podle průzkumu Omdia mezi 186 prodejci uvádí více než 80 % z nich kratší platnost nabídek, často pod 30 dní. U některých komponent v distribuci jde jen o desítky hodin. Společnost Cisco si v obchodních podmínkách vyhradilo právo upravit cenu mezi objednávkou a odesláním.
- Dodávka nemusí dorazit v deklarovaném termínu. Podle průzkumu Futurum z července 2026 hlásí potíže s dostupností 47,1 % firem. Na začátku roku to bylo 25,8 %. Třetině z nich dodavatel uvádí lhůtu čtyři měsíce a víc. Omdia navíc zjistila, že více než 90 % prodejců hlásí zpožděné dodávky od výrobců.
- Rozšíření až „podle potřeby“ může být drahé a pomalé. Server může být skladem, zatímco doplnění paměti nebo SSD zabere týdny až měsíce. Schválený projekt pak stojí kvůli jediné komponentě.
příklad z praxe
Dopad závisí na konfiguraci, a proto se uváděná čísla tolik liší. Na průměrném serveru jde o desítky procent. U serverů s velkou pamětí je to řádově více. Zástupce HPE uvádí, že u některých z nich tvoří paměť 80–85 % ceny. Nejvíc to tedy pociťují firmy s databázemi, SAP, virtualizací nebo analytikou.
Ilustrativní příklad popsal pro Lupu.cz provozovatel českého datacentra ČMIS. U zakázky na SAP HANA (čtyři servery po 6 TB paměti) vycházela původní cena na zhruba 7,8 milionu Kč. Dodavatel ji po několika měsících přecenil na téměř 43 milionů Kč. Je to extrémní konfigurace a nejde o běžný stav. Nicméně tento příklad ukazuje, kam až může riziko dojít.
Trh na změny reaguje
Podle průzkumu Morgan Stanley mezi CIO plánuje 43 % firem nakoupit servery dříve, než původně zamýšlely, a přesouvá část investic z roku 2027 už do roku 2026. U úložišť je to 40 %.
To ale neznamená, že máte nakupovat ve spěchu. Vše je důležité řádně naplánovat.
Doporučení od ARIONu:
- Rozhodněte se co nejdříve. Nechte si předem schválit konfiguraci i rozpočet, včetně rezervy na případný růst cen. Pokud nabídka vyprší za 14 dní a schvalování trvá šest týdnů, budete schvalovat opakovaně.
- Definujte, co opravdu potřebujete. Podle Moor Insights se servery v praxi nezřídka využívají jen z 20–30 %. Virtuální stroje mívají přidělenou paměť, kterou nikdy nevyužijí. Úprava jejich velikosti je nejlevnější „nákup“ paměti, jaký existuje.
- Rozmyslete dobře potřebnou kapacitu do budoucna. Dokoupit paměť nebo disky dodatečně může trvat měsíce. Pokud víte, že je budete potřebovat v následujících měsících, zahrňte je do první objednávky.
- Určete si podmínky. Ověřte, zda a za jakých podmínek může dodavatel změnit cenu nebo zrušit objednávku. Zeptejte se také na jiné zdroje dostupnosti, třeba otestované kompatibilní moduly. U záruky a podpory si ověřte, zda je výrobce uznává.
- Starý server je dočasné řešení, ne dlouhodobý plán.
Prodloužení životnosti je legitimní, ale jen pokud víte, jak dlouho potrvá sehnat náhradní disk nebo paměť, a máte funkční zálohu i plán obnovy. Porucha při dlouhých dodacích lhůtách je nejdražší scénář. - Cloud není vždy to správné řešení. Zálohy, archiv a obnova po havárii mimo firmu často ušetří právě tu nejdražší část hardwaru. Poskytovatelé cloudu ale nakupují stejné komponenty, takže cloud není automaticky levnější. Srovnejte obě varianty.
Pět otázek před odesláním poptávky
- Víme, kolik dat máme a jak rychle přibývají?
- Kolik paměti a výkonu naše systémy skutečně využívají?
- Máme schválenou konfiguraci a rozpočet s rezervou?
- Co uděláme, když se dodávka o několik měsíců zpozdí?
- Co musí zůstat v naší infrastruktuře a co můžeme přesunout do cloudu?
Pokud na dvě nebo více otázek neznáte odpověď, je čas udělat analýzu. Stojí méně než nákup v časové tísni.
Jaké jsou výhledy do budoucna?
Zástupce HPE letos ani příští rok pokles cen neočekává. V ARIONu počítáme s dalšími 12–18 měsíci bez zlevnění. TrendForce mluví o napjatém trhu minimálně do poloviny roku 2027. Předpovědi ale nejsou garance: jedna z analýz na začátku roku čekala uklidnění už ve 3. čtvrtletí, a ceny přesto rostou.
První drobné signály stabilizace existují. Dell například v srpnu prodloužil platnost nabídek zpět na 30 dní. Zatím je to ale jen signál, ne trend.
Proto nedoporučujeme ani panický nákup, ani čekání na lepší časy. Doporučujeme plán, který funguje v obou scénářích.
Závěr
V ARIONu s vámi projdeme vaše prostředí, spočítáme, kolik kapacity skutečně potřebujete, a navrhneme, co nakoupit hned, co odložit a co nemusí běžet lokálně. Spojíme lokální infrastrukturu, cloud a zálohování tak, aby investice dávala smysl dnes i za několik let. Domluvte si nezávaznou konzultaci s našimi odborníky ZDE.
Použité zdroje informací: Futurum Research (2026), Omdia, Morgan Stanley, Moor Insights, TrendForce, Lupa.cz. Údaje se týkají konkrétních konfigurací a období. Předpovědi jsou odhady.
